V članku bom izpostavila 9 najpogostejših napak, ki jih na svoji podjetniški poti naredijo tako tisti, ki se v svet podjetništva na novo podajajo, kot tudi izkušeni podjetniki, ki bodisi ustanavljajo novo podjetje ali razvijajo nov izdelek ali storitev.
1. Pretirano varčevanje ali pretirano zapravljanje
Pri podjetnikih se pogosto pojavljata dve skrajnosti glede porabe sredstev za razvoj podjetja, in sicer nekateri so nagnjeni k preveliki razsipnosti, saj se ravnajo po logiki, da moraš vložiti čim več denarja v podjetje, da lahko podjetje hitreje raste, drugi pa pretirano varčujejo s kapitalom, kar zavira razvoj njihovega podjetja. Nobena od teh dveh skrajnosti ni optimalna za dober razvoj in delovanje podjetja. Podjetnik mora vnaprej pripraviti natančno premišljen načrt, kako bo razpolagal s svojim osnovnim kapitalom in ta načrt prilagajati skladno s spremembami na trgu.
2. Ustvarjanje izdelkov brez analize trga
Velikokrat se podjetnikom zdi, da imajo dobro podjetniško idejo za razvoj novega izdelka ali storitve, za razvoj te ideje porabijo ure, mesece, nekateri celo leta, na koncu pa se izkaže, da so bili tako zatopljeni v idejo in njen razvoj, da se niso predhodno vprašali, ali ta izdelek, storitev sploh koga zanimata. Preden začnete z razvojem ideje, naredite analizo trga in ugotovite, ali sploh imate potencialne kupce.
3. Podcenjevanje konkurence
Navdušenje nad novim proizvodom, storitvijo podjetnike pogosto tako prevzame, da si mislijo, da nimajo nobene konkurence. V realnosti pa se skoraj nikoli ne zgodi, da na trgu ne bi bilo že kakega ponudnika podobnih izdelkov in storitev. Svetujem vam, da ugotovite, kdo so vaši direktni konkurenti in kako bi se lahko vaša ponudba izdelkov in storitev razlikovala od njihove.
4. Postavitev nerealnih ciljev
Da boste karseda najbolj uspešni, je potrebno, da si postavite dosegljive in realne cilje. Cilji naj bodo kratkoročni in dolgoročni ter čim bolj specifični. Po postavitvi ciljev pa razmislite, kakšni bi bili najboljši koraki za dosego zadanega.
5. Zanemarjanje marketinga
Izdelki, storitve, ki jih kot podjetnik ponujate, se ne bodo prodajali kar sami od sebe. Marketing je kompleksna dejavnost, ki jo mora izvajati vsako podjetje ne glede na njegovo velikost, zato pod nobenim pogojem ne pozabite na marketing!
6. Prenizke cene
Včasih podjetniki postavijo prenizke cene izdelkov, storitev, saj računajo na to, da bodo tako prodali večje količine. Zaradi prenizkih cen potem nimajo želenih dobičkov, podjetje pa tone v dolgove. Pri postavitvi cene morate paziti na to, da jo postavite tako visoko, da jo bo trg pripravljen sprejeti. Če pa ste odločeni, da absolutno morate imeti nizke cene izdelkov, storitev, potem je potrebno, da preračunate vse stroške podjetja in ugotovite, ali bo vaše podjetje s tako nizkimi cenami sploh preživelo.
7. Miselnost, da lahko vse postorite sami
Zavedati se morate, da vsega verjetno ne boste mogli postoriti sami. Res je, da vi najboljše poznate svoj izdelek, storitve in cilje, ki ste si jih zadali kot podjetnik, vendar niste strokovnjak za vsa področja, zato je potrebno, da za določena opravila najamete strokovnjake.
8. Perfekcionizem
Kot podjetnik želite na trg spraviti karseda najboljše izdelke, včasih pa želja po popolnosti pripelje do tega, da izdelka nikoli nimate za dovolj dobrega in zato ta sploh ne pride na trg oz. pride na trg prepozno. Osredotočiti se morate na ustvarjanje prodajnih hitov v omejenem času. Postavite si roke za razvoj izdelka, po poteku teh pa izdelek spravite na trg, saj se trg neprestano spreminja.
9. Ignoriranje kritik kupcev
Ne vzemite kritik kupcev kot poraz! Poslušajte, kaj vam kupci sporočajo, in izdelek, storitve ustrezno prilagodite glede na kritike.
Biti podjetnik ni enostavno, na poti do uspeha boste naleteli na številne prepreke in verjetno storili kar nekaj napak. Poskušajte se izogniti navedenim napakam, če pa napake storite, je potrebno, da jih poskušate čim hitreje in učinkovito odpraviti.