Kaj narediti, ko tradicionalnemu marketingu ne uspe?

Že nekaj časa postaja boleče očitno, da tradicionalni marketing iz minute v minuto postaja vse manj učinkovit. Naši možgani v poplavi domiselnih in malo manj domiselnih pristopov namreč postajajo bolj in bolj izurjeni v selekcioniranju nam uporabnih vsebin od neuporabnih. Zaradi prenasičenosti trga s hrupnimi in kričečimi oglasi, ki čedalje pogosteje izgubljajo bitko z namenom svojega obstoja, se je razvil iznajdljiv vsebinski marketing.

Marketing z vsebino

Značilnost tovrstnega vsebinskega marketinga je, da predvidevamo zanimanja ciljne publike in ji nato ponudimo kakovostne (po možnosti brezplačne vsebine), ki pritegnejo in usmerijo stranke k našemu izdelku ali ponudbi. Pomembna je torej vsebina, ki je sanjski stranki pomembna in vodi do želene vnaprej predvidene akcije. Primer tovrstne akcije bi lahko bil, da se stranke vpišejo na mailing listo. Tip vsebine je blizu temu, kar želimo prodati, in teži k vzpostavljanju zaupnega odnosa s stranko. Namen in prednosti vsebinskega marketinga so povečana prodaja, zmanjšanje stroškov in zveste stranke. V raziskavi podjetja GfK je 80% ljudi potrdilo, da raje dobijo informacije iz članka kot iz oglasa, 70% ljudi se zaradi vsebinskega marketinga počuti bližje blagovni znamki, kar 60% pa trdi, da jim kakovostna vsebina olajša nakupne odločitve. Vsebinski marketing uporablja več kot 86% poslovnega sveta, a efektivno zastavljenega ni tako lahko najti.

Nagrajevanje kakovostnih vsebin

Zaradi tega razloga se iskalnik Google ter družabna omrežja spreminjajo v smeri ocenjevanja in nagrajevanja dobrih vsebin. Z vsako spremembo algoritmov so predvidene dodatne spremembe, ki slabe vsebine potisnijo v ozadje, dobre pa nagradijo. Kako bi se počutili, če bi se stranke veselile vašega marketinškega sporočila? Kaj če bi ga skrbno in z zanimanjem pregledale in ga nato delile s svojimi prijatelji? Sanjsko, kajneda? Da bi vaša vsebina postala opazna, mora pritegniti pozornost z najboljšim odgovorom na vprašanja uporabnika.

Moč pripovedovanja zgodb

Naše pozornosti ne pritegne nič bolj kot dobro povedana zgodba, kar je tudi ključ do uspeha v vsebinskem marketingu. Spomnimo se samo filma Top Gun iz leta 1986, ki je med zvezde izstrelil mladega Tom Cruisa. Film govori o urjenju elitnih ameriških letalskih lovcev v sklopu programa Top Gun. Ko je prišel film v kina, se je prodaja Ray-Ban očal, ki jih je v filmu nosil Cruisov lik Maverick, povečala za kar 40%. Film pa je bil tudi odlično orodje za novačenje ameriške mladine v vojaške vrste, saj je zanimanje za poklic vojaškega pilota poskočila za kar 500%. Nič v v filmu ni napeljevalo na nakup izdelka ali na novačenje za poklic pilota, a je dosegel svoj cilj.

Kaj se lahko naučimo iz tega primera? Nič v vsebinskem marketingu ne sme biti preveč očitno. Ko je uporabljen inteligentno, ga vaše stranke sploh ne bodo opazile, a bodo izdelek ali storitev vseeno želele kupiti.

Kaj narediti, ko tradicionalnemu marketingu ne uspe?
5 (100%) 1 glas[ov]

Kaj narediti, ko tradicionalnemu marketingu ne uspe?

Št. komentarjev: 1

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja